現(xiàn)在看來(lái)，游戲直播平臺(tái)正在復(fù)制當(dāng)年秀場(chǎng)的那一套玩法。

2017年新年伊始，皮丘電競(jìng)注意到，作為游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)跑的斗魚(yú)平臺(tái)推出了一個(gè)全新的玩法，貴族模式。

這個(gè)模式可以看做是會(huì)員的一種變種模式，用戶每個(gè)月花費(fèi)不同的金額購(gòu)買(mǎi)不同等級(jí)的會(huì)員，從“騎士”到“皇帝”，不同頭銜的貴族，獲得的特權(quán)條數(shù)個(gè)不相同。

而早在斗魚(yú)之前，包括全民TV、戰(zhàn)旗等在內(nèi)均有類(lèi)似的系統(tǒng)，全民TV分為“守護(hù)神”、“守護(hù)者”，區(qū)別于斗魚(yú)的全網(wǎng)開(kāi)通，全民TV的這套系統(tǒng)更像是在某個(gè)主播的頻道開(kāi)通會(huì)員服務(wù)，成為這個(gè)主播的貴賓。

戰(zhàn)旗TV則是全民TV和斗魚(yú)的結(jié)合，守護(hù)模式下，分為各種不同的等級(jí)，從平民到國(guó)王，一共七檔。

從這幾大平臺(tái)的動(dòng)作可以看出，游戲直播在商業(yè)化的進(jìn)程上，正在越來(lái)越趨近與秀場(chǎng)模式，秀場(chǎng)和游戲直播之間，變的越來(lái)越模糊。

而眾所周知，實(shí)際上中國(guó)的游戲直播一定意義上可以認(rèn)為是從秀場(chǎng)模式出來(lái)的，當(dāng)初的YY游戲頻道可以看做是中國(guó)游戲直播最早的一個(gè)方式。

從秀場(chǎng)，到游戲直播，再到秀場(chǎng)，這當(dāng)中所折射出了一些十分有趣的東西。

在線秀場(chǎng)和游戲直播，一個(gè)賺錢(qián)一個(gè)有勢(shì)

在秀場(chǎng)走向游戲直播的過(guò)程當(dāng)中，我們必須要意識(shí)到一點(diǎn)，實(shí)際上秀場(chǎng)模式和當(dāng)年的網(wǎng)游模式是極其的類(lèi)似的，就是可以賺錢(qián)，但難形成資本效應(yīng)。

在秀場(chǎng)模式中，秀場(chǎng)當(dāng)中的主播們我們可以看做就是類(lèi)似一款款網(wǎng)游，在網(wǎng)游當(dāng)中，區(qū)分為RMB玩家、精英普通玩家、普通玩家，而在秀場(chǎng)當(dāng)中也可以區(qū)分為RMB用戶、某主播的忠實(shí)粉絲、普通用戶。

其中RMB用戶是主播獲得收入多少的關(guān)鍵，而其他的用戶則是渲染整個(gè)生態(tài)的關(guān)鍵，因?yàn)橹挥衅胀ㄓ脩舳嗔?，那些RMB玩家才有欲望去消費(fèi)，獲得關(guān)注度和虛榮感，就如網(wǎng)游，一個(gè)沒(méi)有人的鬼服，是不可能有土豪玩家的存在的。秀場(chǎng)和網(wǎng)游一樣，他的營(yíng)收結(jié)構(gòu)是2/8法則，少量的用戶提供大部分的營(yíng)收。

但是正如當(dāng)年網(wǎng)游公司不受到資本的青睞一樣，在線秀場(chǎng)模式同樣不受到資本的青睞，這種模式的營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一，太過(guò)于依賴某幾個(gè)用戶，同時(shí)曾有機(jī)構(gòu)做過(guò)數(shù)據(jù)模型計(jì)算出，中國(guó)的線上秀場(chǎng)規(guī)模大概在100億元左右。

到今天來(lái)看，YY在2016年的前三個(gè)季度，在線音樂(lè)和娛樂(lè)業(yè)務(wù)營(yíng)收約在23億元左右，而9158前三季度則為5.8億元，收購(gòu)了六間房的宋城演義前三季度當(dāng)中，屬于六間房這一塊的在線秀場(chǎng)收入約10億元。這三大巨頭不出意外，2016在線秀場(chǎng)的規(guī)模約在60-70億元左右。在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，可以看到，100億應(yīng)該是屬于中國(guó)在線秀場(chǎng)的天花板。

所以，秀場(chǎng)可以賺錢(qián)，這個(gè)誰(shuí)都知道，無(wú)論是YY、9158，還是六間房，其財(cái)務(wù)報(bào)表一直十分漂亮，賺錢(qián)從不手軟。根據(jù)宋城演義2016年年中報(bào)顯示，6間房的利潤(rùn)率達(dá)到了38.95%。

但是可惜的是，一直難以形成較好的資本效應(yīng)，當(dāng)然，與網(wǎng)游一樣，我們所說(shuō)的資本是刨除了A股市場(chǎng)。

而游戲直播一經(jīng)出現(xiàn)卻截然相反，雖然本質(zhì)上和在線秀場(chǎng)一樣是主播來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，但是游戲直播卻備受資本的追捧。原因有眾多，但可以簡(jiǎn)單的去分析為以下的主要幾個(gè)。

首先，中國(guó)電競(jìng)的大環(huán)境所帶來(lái)的風(fēng)口效應(yīng)。中國(guó)的電競(jìng)越來(lái)越火熱，無(wú)論是用戶的數(shù)量、活躍度、參與的熱情都足以支撐起一個(gè)千億的市場(chǎng)。而這當(dāng)中游戲直播平臺(tái)作為一個(gè)連接用戶和電競(jìng)生態(tài)的紐帶，是重中之重，其所體現(xiàn)的價(jià)值自然不言而喻。

其次，長(zhǎng)尾效應(yīng)下和秀場(chǎng)的2/8法則截然不同。游戲直播的用戶所呈現(xiàn)出的一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是給主播打賞的普適應(yīng)更為廣泛，且長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯。即主播獲得的打賞收入，土豪用戶占據(jù)約40%，剩下30%由小部分忠實(shí)用戶占據(jù)，再剩下30%為廣泛的普通用戶，這個(gè)營(yíng)收結(jié)構(gòu)明顯更為健康。而之所以不同的原因，主要就是游戲主播創(chuàng)造的內(nèi)容和在線秀場(chǎng)的內(nèi)容還是不同的，游戲直播當(dāng)中，用戶更多的是關(guān)注主播創(chuàng)造的內(nèi)容，而秀場(chǎng)更多的是關(guān)注主播個(gè)人。

最后，在商業(yè)化的暢想空間上，由于在線秀場(chǎng)的特殊性如草根性，很難使得在線秀場(chǎng)向上一步，真正的威脅到明星娛樂(lè)圈。所以，在線秀場(chǎng)幾乎只能靠用戶的打賞來(lái)支撐商業(yè)模式，但游戲直播不同，除了用戶的打賞之外，可以預(yù)見(jiàn)的有內(nèi)容收費(fèi)如直播大型賽事時(shí)收費(fèi)如NBA、英超，有廣告收入，有游戲的分發(fā)渠道，有品牌上的跨界合作等等。

虧損嚴(yán)重靠向秀場(chǎng)？

但事實(shí)和理想之間總是有差距的，即便是游戲直播，至少現(xiàn)在來(lái)看，其主要收入來(lái)源依舊是用戶的打賞。

其它的商業(yè)化嘗試當(dāng)中，游戲分發(fā)的效果并不好，作為游戲直播的用戶，這部分用戶對(duì)于選擇游戲有很強(qiáng)的主觀選擇性，而廣告方面，皮丘電競(jìng)曾在一篇文章當(dāng)中寫(xiě)到過(guò)，由于電競(jìng)依舊不是主流文化，電競(jìng)用戶依舊不是當(dāng)下的主流消費(fèi)群體，所以在廣告的投放上，除了快消品和息息相關(guān)的游戲之外，廣告的投放十分局限，而內(nèi)容收費(fèi)很顯然的是屬于未來(lái)的選項(xiàng)。

而在商業(yè)化開(kāi)拓不利的同時(shí)，游戲直播區(qū)別于秀場(chǎng)的另外一點(diǎn)被放大，即游戲直播才開(kāi)始出現(xiàn)的主播簽約金，以及游戲直播區(qū)別于秀場(chǎng)需要的更高的帶寬帶來(lái)的資金需求。

相比于秀場(chǎng)穩(wěn)定的盈利，被資本一致看好的游戲直播平臺(tái)至今虧損嚴(yán)重，參考虎牙2015年，年度虧損達(dá)到4億元。

游戲直播平臺(tái)苦于找不到更好的盈利方式，其所打造的長(zhǎng)尾營(yíng)收方式雖然有效，但整體的營(yíng)收和2/8效應(yīng)的土豪模式，差距甚大。

因而直接造成了，游戲直播平臺(tái)空有巨大的流量和活躍度頗高的用戶以及資本的看好，但卻難以變現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，在線秀場(chǎng)的模式開(kāi)始走入游戲直播平臺(tái)的眼中。

首月花費(fèi)500元，購(gòu)買(mǎi)“騎士”頭銜，返還300魚(yú)翅(斗魚(yú)虛擬幣，1魚(yú)翅=1元)，續(xù)費(fèi)“騎士”頭銜為300元/月，贈(zèng)送300元魚(yú)翅，最高的頭銜為“皇帝”，首月花費(fèi)12萬(wàn)元，返還10萬(wàn)魚(yú)翅，續(xù)費(fèi)10萬(wàn)元/月，贈(zèng)送10萬(wàn)魚(yú)翅。

2017年開(kāi)始，斗魚(yú)的一些主播開(kāi)始在直播間相繼向用戶介紹斗魚(yú)全新的用戶系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)了頭銜的用戶可以獲得特權(quán)，比如最高等級(jí)的“皇帝”，可以獲得包括“專(zhuān)屬超管助手”、“推薦主播上熱門(mén)”、“和顏值區(qū)主播連麥”等全部14項(xiàng)特權(quán)，而即使是“騎士”，也可以獲得14項(xiàng)當(dāng)中的6項(xiàng)特權(quán)。

根據(jù)相關(guān)資料顯示，如果用戶在某個(gè)主播的直播間通道開(kāi)通了主播，那么該主播將會(huì)獲得從最少的100元，到最高的12000元分成。

實(shí)際上，斗魚(yú)的這套貴族系統(tǒng)與傳統(tǒng)的貴族系統(tǒng)的有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，傳統(tǒng)的貴族系統(tǒng)就是YY所打造的那一套系統(tǒng)，用戶每月固定的充值一定費(fèi)用，獲得特權(quán)。包括虎牙、戰(zhàn)旗都是使用的這一種玩法。

而斗魚(yú)的這一套貴族模式關(guān)注的重點(diǎn)并不是用戶是否會(huì)花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)貴族系統(tǒng)，而是更加希望用戶每個(gè)月的消費(fèi)都能夠穩(wěn)定，或者說(shuō)是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上有上升。這從斗魚(yú)購(gòu)買(mǎi)多少金額等級(jí)的規(guī)則返還多少虛擬貨幣魚(yú)翅便可以看出。

也就是說(shuō)，斗魚(yú)的這一套系統(tǒng)從一定的角度去看，是為了穩(wěn)定他的營(yíng)收流水，而不是另外開(kāi)辟了一條營(yíng)收通道。

但無(wú)論是純粹的花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)貴族，還是類(lèi)似斗魚(yú)的這種保證流水的貴族，其本質(zhì)都是為了營(yíng)收流水上的而考慮。

也就是說(shuō)，游戲直播平臺(tái)開(kāi)始不得不在原有的基礎(chǔ)上，想盡辦法的讓用戶為內(nèi)容買(mǎi)單。而在開(kāi)通貴族系統(tǒng)之前，各大平臺(tái)所開(kāi)辟的顏值區(qū)已經(jīng)有了一點(diǎn)點(diǎn)游戲直播+秀場(chǎng)的味道，比如斗魚(yú)其他頻道禮物的上限為500元的火箭，但在顏值區(qū)是1314元的游艇。

在線秀場(chǎng)的那一套建立在人性上的商業(yè)模式才被證明是最有效的可以創(chuàng)造營(yíng)收的手段。這個(gè)背后的邏輯在于，至少現(xiàn)在中國(guó)大部分的用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買(mǎi)單可以，但是這個(gè)額度是有限的，而為了虛榮心買(mǎi)單，這個(gè)額度是沒(méi)有上限的。

而這當(dāng)中的疑問(wèn)在于，在保持游戲直播屬性的同時(shí)，放大在線秀場(chǎng)的模式，是否真的會(huì)得到一個(gè)最優(yōu)的結(jié)果，即屬性不變的同時(shí)，營(yíng)收放大。

其中，最壞的結(jié)果就是賠了夫人又折兵。

一方面，普通用戶對(duì)于這種劃為三六九等本就反感，在游戲直播平臺(tái)剛出現(xiàn)的時(shí)候，一開(kāi)始送的禮物純粹是因用戶的活躍度獲得的虛擬貨幣，慢慢出現(xiàn)了RMB購(gòu)買(mǎi)的禮物，再到現(xiàn)在的各種參考秀場(chǎng)，這種反差感之下，用戶的體驗(yàn)其實(shí)是在下降的。

當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，當(dāng)所有的游戲直播平臺(tái)都這么干的時(shí)候，也就無(wú)所謂什么反差了，重點(diǎn)在于是否真的會(huì)引起土豪用戶的砸錢(qián)沖動(dòng)。

需要知道的是，類(lèi)似YY、六間房們所建立的在線秀場(chǎng)模式，并非簡(jiǎn)單的開(kāi)一個(gè)貴族系統(tǒng)就完事兒的，他們所建立的公會(huì)、家族、打榜是長(zhǎng)期建立起來(lái)，吸引土豪用戶刷錢(qián)的。

而斗魚(yú)們的疑問(wèn)是，是否同樣可以建立起這個(gè)生態(tài)，是否真的可以讓土豪用戶在這個(gè)生態(tài)當(dāng)中進(jìn)行攀比。但進(jìn)一步，這個(gè)生態(tài)建立起來(lái)了，游戲直播的屬性是否會(huì)徹底被顛覆?

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